【质感砖】素色哑光砖能不能赚钱在于是否选对专业化品牌素色瓷砖专业化品牌始终走在

    素色哑光砖能不能赚钱在于是否选对专业化品牌素色瓷砖专业化品牌始终走在

“赶在风口上，谁都能飞起来”。

建陶行业发展近几十年来，也确实出现了众多所谓“风口”：微晶石昙花一现，惨淡退场。功能性瓷砖不温不火。进口瓷砖高端增长乏力，低端深陷价格泥潭。岩板从激流勇进到热度退却……在某个趋势就要蓬勃发展之时，已经在不知不觉中陷入一个更大的坑中。

2022年，素色哑光砖热度空前，行业似乎进入了一个新的风口期，一时间，众多陶企聚焦素色哑光趋势。终端经销商在消费趋势的倒推之下，更加急于抓住风口。

但是，如果风口没有风，或者说很难抓住风的时候，会发生什么？在所有品牌一拥而上的时候，经销商面对品牌抉择，又该何去何从？

#1

素色哑光砖能不能赚钱？

在于是否选对专业化品牌

在极简、无主灯设计等家装趋势的催生下，素色哑光砖在近半年迎来高速发展，有业内人士揶揄，“去年上半年之前，想在市面上找类似的产品都有难度，但现在遍地都是。”

素色哑光砖、微水泥瓷砖、质感砖……甚至企业推出的岩板新品、背景墙等，无一例外都聚焦素色。在外界看来，素色哑光砖赛道俨然是一片蓝海，无论是陶企还是经销商，不是在疯狂上产品，就是在上产品的路上。

但是，作为在陶业技术革新迭代以及消费趋势倒推之下诞生的产品，各品牌对于产品的理解以及表现形式，包括进入赛道的方式，却不尽相同。

就目前而言，推出素色哑光砖的品牌大致分为以下几类：

1

素色瓷砖专业化品牌。

始终走在“趋势”上，不断进化革新。

专业化素色瓷砖品牌，始终保持对极简趋势的纵深，不断进化革新，经过多年市场培育，逐步完成这场市场认知的纵向破冰。对于素色哑光砖而言，“素色”和“哑光”两个基础维度的表现并不难，难的是如何通过色、纹、光、触等细节维度，呈现出“高级感”。这背后，除了需要品牌对产品设计有独到的理解外，也要有硬核技术创新能力的支持及背书。

新一代年轻消费群体对产品的感知度更加敏锐，也更挑剔。所以，想要获得年轻消费者的认同其实并不容易。专业化素色瓷砖品牌的优势在于，能够通过细节的升级优化，打造符合年轻群体的生活方式的产品，和其产生情感共鸣，把“可有可无”变成“可有不可无”。

2

贴牌型品牌。

“灵活度”极高，趋势来了快速上车，趋势走了立马掉头。

素色哑光砖此前在很多业内人士看来为“小众产品”，也有不少瓷砖品牌通过贴牌的方式进入市场，为此，现在市面上的素色哑光砖五花八门，最终消费者看到的某个品牌的产品，背后的厂家及产地却无从得知。同时，贴牌可能导致产品呈现出的效果不具备稳定性。另一方面，失去品牌调性以及尚未具备差异化特性的产品，在面对前狼后虎的市场时，更容易被淘汰。此外，年轻消费群体也愿意为产品所呈现出的设计理念和其所传递的价值观买单，而这恰好不是贴牌品牌所具备的。

3

全品类品牌。

亮面为主，哑光为辅。

一直以来，亮面砖无论是在工程、整装还是零售渠道都占据了绝大部分比例，因为其不需要教育引导销售，只需要在价格上达成一致。当下极简风当道，素色哑光砖盛行，消费风向已然发生变化，如何开辟一条蓝海赛道，挣脱过去的价格战泥潭，成为众多经销商关注的问题。目前，绝大多数瓷砖品牌仍以亮面砖为主，为了承接当下极简等流行趋势，也推出了素色哑光砖新品。但对于年轻消费群体而言，其对产品的情绪价值甚至超过了功能价值，所以品牌ip表现出的消费引导力已经不容小觑，而“素色”、“高级哑”就是当下极简趋势中的重要ip。

2022年上半年，大部分经销商都面临巨大的经营压力，选择一个好的赛道，一个好的品牌，也意味着获得新的商机。时代从不缺风口，只有保持专注，以及对市场的敏锐洞察，才有可能具备在疾风劲浪中穿行的能力。

#2

素色哑光砖赛道曲高和寡

当代年轻人“不看价格，只看喜好”

“不上板又少了一个系列，上了板又不敢做库存，卖一两家又量少事多，产品更新也快，下一波趋势还不知道怎么变。”

“每次潮流迭代，都意味着加深投资，不跟上会被淘汰，跟上就需要成本。”

……

对于素色哑光趋势，不少经销商基于成本压力仍在纠结观望中，亦有经销商抱着“产品细节不重要，跟上趋势才是关键”的心态，选择较为便宜的素色哑光砖产品。甚至有经销商直言：“年轻人看上，但是没钱，只有便宜才是硬道理。”

有陶企销售人员表示，在部分县域市场，经销商想融入素色哑光类产品进行品类升级，但因价格因素最终选择了低价产品。因为在其潜意识里，当地的消费能力有限，对于低价产品的接受度更高。

事实果真如此吗？年轻人真的只看价格么？

消费群体五年会经历一次迭代，新一代年轻群体对产品已经有不一样的要求，他们喜欢简单、素色，在对材料的选择中透露出对生活的取舍。

●“不看价格，只看喜好。精准消费，一步到位”成为当代年轻人的消费观。

其可以克制无意义的花费，只为生活品质买单。所以，素色哑光砖的主要消费人群，一定是对生活有高品质、高要求的人群。

《时尚家居》执行主编刘苇曾说道，“z世代从审美角度而言，他们喜欢的产品要素一定是好看，所以在家装场景中，会率先选择自己喜欢的东西，信任专业性的品牌及人员。”

●年轻人的喜好并非会受价格影响，颜值、品牌的专业度，成为最重要的两个维度。

基于此，对于经销商而言，想要搭上素色哑光砖的快车道，首先要获得年轻消费群体的认可和喜欢，在选择品牌的过程中，如果只考虑价格因素，那可能获得的只是一时“占到便宜”，但一定程度上，已经与主流年轻消费群体相背离。

#3

选错品牌就像“走钢丝”

趁早当断则断

在房企暴雷、家居连累、材料飞涨等因素下，当下每个企业、每个人可能都难以独善其身，但是站在发展的十字路口，也容不得有片刻彷徨。

●素色哑光砖开启了新的增量通道，也为深陷红海的经销商创造了逆风翻盘的机会。

“现阶段终端市场竞争激烈，价格厮杀已经到了无法想象的地步，甚至一些品牌及渠道资源较好的经销商，一年提货量超千万也几乎无利可赚。”佛山一陶瓷品牌销售负责人说道。为了摆脱发展囹圄，在素色哑光趋势爆发之时，一些对市场有着敏锐洞察力的经销商开始寻找差异化品牌。

“这部分经销商都有一定的渠道基础，所以在进入素色哑光赛道的时候也懂得如何与原来的产品进行错位，基本1-2个月就能实现盈利。”但目前还是有相当一部分经销商在保持静观其变的态度，以为原有厂家推出素色哑光砖系列可以一举两得。

●得年轻人得市场，品牌是否专业聚焦，产品是否可以占领年轻消费群体心智，是经销商选择产品、品牌的优先策略。

“经销商就像是在高空中走钢丝，维持平衡的两头，一头是产品，一头是市场。如果失去专业度及造血能力，跌落或许将是瞬间的事情。”

虽然目前素色哑光赛道并没有硝烟四起，战况激烈，但是在未来的1-2年内，其占比将会有明显跃升。

●当越来越多的人进入赛道，消费者对产品的辨别专业度也会形成爆发式的增长和认知。

在那个时候，注重品牌力打造，强调产品细节专业度及在意用户生活场景的品牌一定是最后的赢家。

在素色哑光砖领域，有一批沉淀市场已久的专业化品牌。如欧文莱，其经过22年素色领域的专业化、系统化构建，连续六年推出迭代符号产品，经过对市场的反复引导教育，在消费趋势迭代之际，成为素色风潮的引领者，在终端保持超强的盈利能力。

基于其在“素色”领域的持续聚焦，在终端市场已经形成了压倒性优势，稳立风口。这是欧文莱品牌的优势，也将成为欧文莱经销商立足于市场的优势。

很多品牌的成功是因为站在了风口上，但在风口之上也未必能成功。对于经销商而言，市场群雄逐鹿，只有抓住能够对接消费者心智的品牌，才能在专业领域中始终保持领先。

■ 注：文中部分配图来源于欧文莱家装实景案例

【图】

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